90后,开一家月入10万以上的网店,打造自己的品牌网店转让

/ / 2015-10-25
90后是媒体和公众经常关注的群体。它们是如此的独特,以至于无法用简单的语言全面而生动地描述出来。因此,人们试图用各种标签来诠释他们的特征,如早熟、非主流、消极、...

90后是媒体和公众经常关注的群体。它们是如此的独特,以至于无法用简单的语言全面而生动地描述出来。因此,人们试图用各种标签来诠释他们的特征,如“早熟”、“非主流”、“消极”、“缺乏信念”和“缺乏责任感”.大部分都是负面信息,所以90后也被认为是“多崩不如少崩”然而,从20岁的小冯身上,我们可以看到90后的一些品质被负面标签所掩盖:聪明、独立、勇敢、自信、创造力。

在大部分同龄人还在校园读书的时候,小冯在经营网店的道路上越走越远,带领自己的小团队注册公司,打造品牌,一个月最好能赚几十万。他关心的话题不是最热的衬衫和最亮的偶像,而是如何推广品牌,如何运营公司。没有人能低估这位90后企业家。

渭水历史: 18岁辍学开网店,月入最高几十万。目前成立一家公司,打造自己的品牌,目标是十年内上市。

和很多其他90后一样,小冯对新鲜事物充满好奇,所以当网购被大家熟知后,他在网上注册了一个账号,开始了开网店的想法。但由于实名制注册开店的注册要求至少是18岁,当时只有15岁的小冯只能买不能卖,但他从未放弃开店的想法。在网上购物的同时,他也多保留了几只眼睛,了解了其他卖家是如何做生意的。直到2008年,年满18岁的小冯开了自己的网店。

小冯开始卖一些个人闲置物品。虽然他只是一个高中生,但他通常喜欢读一些商业管理方面的书籍,知道圣诞节是一个很好的市场机会。他刚通过家人认识了附近的一家玩具厂,开始经营毛绒玩具。小冯采用先卖一个再从工厂订货的方式,不需要成本,不需要库存,只需要时间和人工成本。当时小冯白天学习,晚上守店,勤于摸索。此外,当时在淘宝做毛绒玩具的商家还很少,与工厂的直接接触也让小冯的产品有了价格优势,很快就赚到了第一盆金。

看到网店带来的巨大商机,小冯在面临高考的关键时刻,下定决心放弃学业,全职投资网店。他认为通过其他渠道有效获取知识更适合他。对小冯来说幸运的是,家人没有阻止他。他还记得母亲对他说的话:你是个男人,你选择自己的路,你也要承担责任。

经营网店、装载产品、制作说明、做客服、处理订单、送货都很辛苦。在整个过程中,所有的事情都要自己去做,有时候会觉得很累。但是,小冯从未想过放弃,“总感觉眼前有一种希望”,他的努力也得到了回报。第一个月就收了三四千元,生意最好的时候一个月能赚几十万。

小冯一年半就成了卖皇冠的,生意越来越好,规模越来越大。从一个人的“一军”到组建四五个人的队伍,不仅如此,小冯还有更长远的眼光。在他看来,要做别人的品牌,他永远只是一个“卖家”,只是在混日子,不是搞事业。立志成就一番事业的他,在今年年初创立了自己的品牌“宝缇卡”,拿着自己的东西去找工厂代工。

创建一个品牌不是一件容易的事情。找铸造厂是个难题。首先需要满足数量要求。一般小型工厂需要500个订单,大型工厂甚至需要5000-10000个。小型网店很难达到这个数量。所以在初期,小冯只是用热销产品下单,其他的都是通过批发的方式采购,逐渐全部都是工厂代工完成。要做自己的品牌,必须有自己的产品。初期,小冯也走过了一条“山寨”之路,从国外网站寻找热门或特别的娃娃模型,让工厂跟着生产。然而,“山寨”不是长久之计。他通过微博在北京找了一家设计机构合作,让品牌有了统一的风格和产品形象。

如果你有自己的品牌,你会有主动权,但这种主动权不容易掌握。小冯觉得品牌说起来简单,做起来挺难的。现在,打造完整的产品线,赋予品牌内涵,完善品牌故事成为他的首要任务。在此期间,他刚刚完成淘宝商城的建设。“这就像从路边店搬到大商场一样。这是一种完全不同的形式,客户的需求也不同,这对我们来说是一个新的挑战。".此外,小冯还将品牌授权给上海一家公司,与银行合作经营。”我们将在积分商城为银行信用卡提供毛绒玩具”。

小冯的步子越来越大,对现在的规模不满意。“他当初拿‘宝迪卡’的原因是英语‘Body Guard’的谐音,不仅是毛绒玩具,还有其他日常用品,生活中他应该像‘保镖’一样贴心。”他决心打造家居产品品牌,也计划走出网络,发展线下。年纪轻轻,他就有一副大腔调,“你替我赚钱吗?”我的梦想是成为一家上市公司,努力在十年内实现这个目标。

对于很多开网店的中小卖家来说,没有流量和缺乏宣传是最头疼的问题。小冯开始经营网店的时候,什么都不知道。“他在发问题,然后有人回答了。”在淘宝论坛发帖是他学到的一种方法,获得了很多人气。此外,小冯还利用论坛、个人博客、微博等多种方式宣传自己的网店。除了帮助小冯获得商业知识,网络还帮助他找到了很多商业伙伴。现在小冯通过微博找到了合作设计机构,小冯也通过阿里巴巴找到了代工工厂。

小冯也建议多和人沟通,尤其是和其他卖家。每个卖家都有自己的成功,可以借鉴。即使走了弯路的人也可以从中吸取教训,避免再次走弯路。他曾经“厚着脸皮去咨询那些生意不错的店铺,结果被拒之门外,吃了很多”。他还参加了一些网上商家交流的活动,网上卖家交流的论坛也是他长期停留的地方。

在小冯看来,经营网店最大的秘诀就是口碑。除了产品质量,服务也是关键。如今网商鱼龙混杂,消费者经常购买假冒伪劣产品,这也让消费者对网购产生了不好的感觉。小冯特别关注产品质量问题。在从工厂拿货之前,他只能自己选择。现在还不如找个工厂来控制产品质量。“我们下订单的时候,会多次要求厂家取样并修正,以保证质量。”

服务对网店声誉的建立非常重要。小冯和他的团队在服务细节上做了很多功课。他举了几个例子。“遇到问题,很多商家会让客户去客服,我们让客服主动找客户解决问题”;“我们会让客服帮消费者查询快递,而不是把所有的运输问题都推给快递公司。”小冯认为,只有服务到位,才能赢得消费者的心。记者钱玉图/受访者提供(南方日报)

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