一家亚马逊店居然卖了6000万!专家向你展示整个交易过程网店出售

/ / 2015-10-25
众所周知,亚马逊卖家受到行业特点的限制。追求高效发展,监管不完善,标准化程度低,银行贷款等传统融资渠道往往受到很大限制。受益于去年疫情导致海外消费者消费习惯的...

众所周知,亚马逊卖家受到行业特点的限制。追求高效发展,监管不完善,标准化程度低,银行贷款等传统融资渠道往往受到很大限制。受益于去年疫情导致海外消费者消费习惯的改变,去年跨境电商行业整体发展迅速。

跨境电商的快速发展也引起了资本的关注。2020年至今,国内外众多亚马逊卖家备受资本青睐,投资超1亿元,部分行业销售额超百亿元。行业的红火现状在一定程度上解决了行业龙头大卖家的融资问题,但部分优质中小卖家可能仍面临融资难的问题。

面对日益严格的FBA仓规和不断上涨的物料物流成本,除了受限的银行融资和股权融资,中小优质卖家是否有更理想的融资渠道?我们认为,卖店也是中小亚马逊卖家比较好的选择。

在欧美,已经有了非常成熟完善的店铺交易体系。有的店铺买家不仅有丰富的资金实力,还有更专业的行业经验。通过收购门店,他们整合品牌,开发品牌潜力,优化门店运营,实现门店价值最大化。他们对商店的最高购买价格可能超过1000万美元。目前,大量第三方品牌采购商将目光投向中国,在中国寻找优质品牌卖家,进行亚马逊品牌收购。

如前所述,在欧美,亚马逊的店铺转让系统已经非常成熟。据统计,目前有超过70家60亿美元以上的海外公司密切关注亚马逊平台上的第三方卖家,开始批量购买优质店铺。其中,仅Thrasio就筹集了18亿美元,收购了100多个亚马逊第三方品牌,总共运营了约2.2万个产品。

在目前成熟的制度下,亚马逊账户在适当的风险控制措施下出售,整体风险可控,交易安全有保障。对于中小卖家在交易中担心的店铺连接、挂牌安全等问题的防范措施,我们也总结了丰富的实践经验。

那么,卖家手里的亚马逊店能卖多少呢?哪些店比较好卖?让我们来看看!

估值倍数在3-4倍之间,主要参考因素包括:收入和毛利增长率、产品生命周期、产品堡垒和品牌粉丝群。

以我们接触的A卖家为例。今年3月初,他们想出了一个主意,是否有可能卖掉其中一家增长不错但不是自己主品类的店铺,销售收益能否支撑下半年主品类的销售增长?3月下旬开始联系品牌买家,第二个月收到几个OFFER。他们选择了一个交易效率和估值符合预期的买家开始交易。

5月,一场不熟悉但令人愉快的跨国在线尽职调查落下帷幕。6月初,卖方收到4250万人民币等值美元。计划在下一年收取相当于美元的人民币750万元的尾款。这笔资金不仅让卖家A的其他品牌快速输血,还优化了相关供应商,使公司其他主要品牌产品受益。

恒咨询为亚马逊品牌卖家提供从咨询到店铺评估、整理店铺亮点、尽职调查、交易文件起草、风险控制、税务筹划等全流程服务。帮助卖家实现利益最大化!

恒慈咨询是安次资本旗下专注于跨境电商资本服务的专业咨询机构。Ci Capital和Ci Heng团队领导并参与了投资或并购;帕托逊、通拓、三国、白一网、星联、舒菲申诺等多家知名跨境电商相关企业的上市项目。慈恒团队正在为众多中小亚马逊卖家销售店铺提供专业服务。

除了拥有多年行业投资经验的投资人,慈恒团队还配备了来自国内顶级律所、会计师事务所等专业机构的金融、法律、税务专业人才。在卖店过程中,除了与海外收购方对接,慈恒团队还能为您提供最专业、最优质的金融、税务、法律服务。

对于大多数卖家来说,他们不熟悉整个店铺的交易流程、市场情况以及自己店铺的价值。且涉及跨境交易,语言沟通不畅,合同条款不理解,交易过程中的关键问题不到位,如:

1)价格支付安排、交货条款、存货价值计算条款等。都没有深入了解,所以在交易过程中极容易踩坑。

2)全面调整过程中,上市/账号安全措施不到位,保密协议条款没有针对性。

我们承诺提供一站式服务,你提供你的意向,我们负责从找到买家到完成交易的全流程服务,交易完成后再收费为你保驾护航。

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