�营销解读】目标240亿!Xtep要抓住体育产业的五年黄金网店出售

/ / 2015-10-25
8月23日,特步集团公布2021年上半年财务报告,整体营收增长12.4%至41.35亿元。公司权益持有人应占利润4.27亿元,同比增长72%。 特步集团表示,对下半年整体销售情况充满信...

8月23日,特步集团公布2021年上半年财务报告,整体营收增长12.4%至41.35亿元。公司权益持有人应占利润4.27亿元,同比增长72%。

特步集团表示,对下半年整体销售情况充满信心。同时,特步制定了集团五年目标规划:特步主品牌2025年营收目标为200亿元,复合年增长率为23%;新品牌2025年的营收目标是40亿元,那么特步的年营收将达到240亿元。

特步主品牌仍是集团主要收入来源,占比87%。上半年,特步主品牌收入达35.97亿元,同期增长12.4%。

在业绩持续增长的背后,特步在专业和时尚两大领域的布局密不可分。今年上半年,特步主品牌继续成为中国跑者的首选品牌,完成了“登顶”和“接班”两个重要里程碑:在厦门马拉松三小时跑的精英跑者中,超过51%的人穿特步160X跑鞋;在2021年中国排名最高、最受关注的马拉松赛事之一徐州马拉松中,前9名男选手中,有7人穿160X系列跑鞋,马旭前三名全部由Xtep签约方接手。

特步多年来深耕公路跑步赛事,在跑步圈有非常广泛的影响力。自2007年以来,特步赞助了所有大型长发公主活动,赞助总额超过1000英镑。特步也是赞助活动最多的国产品牌。尽管今年上半年公路跑步项目大部分被推迟,但特步仍赞助了6项马拉松和跑步项目。此外,特步与中国田径协会联合推出“中国赛事”战略,成立特步跑俱乐部,会员超100万,提供新产品推广、培训、比赛等多种跑步服务。同时把跑步市场做大做强。

多年持续的研发投入,早已让特步“跑步专家”的形象深入人心。特步自2008年以来研发费用逐年增长,其全新专业跑鞋系列“160X 2.0”也获得了《跑者世界》杂志评选的“编辑的选择”和2021年中国市场“热销产品”两项荣誉。接下来,特步将加强跑鞋技术平台的营销和宣传。

上半年,特步也在时尚潮流领域频频出手。一是继续与知名产权紧密结合,持续加大全国潮。今年5月,特步在少林寺举行大型发布会,推出全新高端产品线——XDNA。XDNA国际控股有限公司董事长兼首席执行官丁表示,与XDNA的主品牌相比,XDNA代表着更时尚、更潮流,目标是高端消费群体,下半年可能会在一二线门店。首个系列《潮牌少林》3天成交额突破6000万,刷新了同期运动鞋、服装行业的销量。与此同时,特步官方旗舰店会员暴增2.38倍,Z世代人的资产增长1.05倍。

7月,特步与哔哩哔哩百强UPs、虚拟音乐人后羿优撒在《青春不却步》 PV合作,与哔哩哔哩近300万年轻粉丝互动。虚拟艺人是网络世界的“明星”,在近4亿二级用户中有着广泛的影响力。围绕虚拟艺术家的内容和周边产品蕴含着无限的可塑性和发展潜力。

2019年,特步儿童承接了母品牌与少林文化的五年战略合作计划。今年,特步儿童升级打造了全新的“大国青年”理念,推出了“实力、礼仪、智慧”三大系列。结合少林项目、BDS世界青年街舞大赛、厦门六中合唱团等。价值“大国少年”被全面引爆。

其中,由特步儿童与CHUC青少年街舞国家队合作创办的BDS世界青少年街舞大赛于5月在全国启动,全国共有19个分站赛。截至8月,五个公司

一系列营销活动大大提升了特步在年轻一代尤其是“10后”新生代中的品牌影响力。财务报告显示,在重组成功后,特步儿童业务在2021年上半年出现了显著增长。2021年6月30日,特步儿童在mainland China拥有约1000家零售店。Xtep的孩子们在电子商务方面也取得了很大的进步。2021年618购物节期间,特步儿童人数为%。特步国际控股有限公司董事长兼首席执行官丁表示,特步儿童正处于快速发展期,未来将新增至少200家线下门店。

2021年上半年,特步旗下时尚运动K-Swiss和paladin(圣骑士)的营收达到4.62亿元,同比增长0.7%,占集团总营收的11.2%,略低于去年同期的12.5%。以职业体育为主的Saucony和Merrell收入为7590万元,占集团总收入的1.8%,略高于去年的0.5%。

上半年,加斯韦和帕拉丁的海外业务运营继续受到全球疫情不确定性的影响,业务重心向亚太地区转移。截至2021年6月30日,加斯威在亚太地区拥有44家自营门店,mainland China首家自营门店预计将于2022年初开业;帕拉丁专注于优化零售网络和提高mainland China的商店效率。截至2021年6月30日,圣骑士在亚太地区拥有57家自营店,在欧洲拥有3家自营店,其中25家位于mainland China。

今年6月,特步与高淳集团成为战略合作伙伴,高淳将对加斯威和帕拉丁两个品牌进行6500万美元的战略投资。加斯威和帕拉丁都是半个多世纪的品牌,都偏向高端化和国际化。此外,特步投入了大量的时间和资源来支持他们,未来两个品牌的增长空间会很大。

桑尼和梅勒这两个专业运动品牌在中国成功增加了知名度。截至2021年6月30日,索科尼和梅勒在mainland China拥有一、二线自营门店。

值得注意的是,索科尼的二代店于2021年5月在上海黄金地段的高端购物中心港汇恒隆广场首次亮相。与此同时,两大品牌同期积极拓展电商业务。购物节期间,超过25.7%的索科尼和22.1%的美利将在下半年继续在一二线城市开店。

在半年度财务报告发布之际,特步集团还公布了五年目标规划:特步主品牌2025年营收目标为200亿元,复合年增长率为23%;新品牌2025年的营收目标是40亿元,那么特步的年营收将达到240亿元。

日前,国务院发布的《全民健身计划(20212025年)》号文提到,到2025年,全民健身公共服务体系更加完善,人民群众健身更加便利,健身热情进一步增强。各类体育赛事参与人数将持续增加,经常参加体育锻炼的人数比例达到38.5%,将带动全国体育产业总规模达到5万亿元。

俗话说“军马不动,粮草为先”,健身人群的增加随之而来的是运动服装需求的增加。加上北京冬奥会和杭州亚运会的带动,意味着中国体育品牌市场将进入五年黄金发展周期。总部位于旧金山的全球行业分析师龚GIA近日发布了一份名为《运动与健身服装-全球市场轨迹与分析》的行业报告,预测到2026年,中国运动健身服装市场规模将达到270亿美元,复合年增长率为7.3%。

对于本土品牌来说,未来五年将迎来前所未有的发展机遇,尤其是新疆棉花事件和国潮的出现,将推动本土品牌快速成长。

目前,特步已全面覆盖细分市场(大众体育、职业体育、时尚体育),线上线下渠道早已打通。截至2021年6月30日,特步拥有6,015家特步品牌门店,主要由mainland China和海外授权经销商运营,其中

特步国际控股有限公司董事长兼首席执行官丁表示,未来五年,%。目前,电商行业出现了很多新的零售模式,如Tik Tok直播、小红书社交平台等。而传统电商也是增长缓慢,所以从目前的趋势来看,线上的总增长率会超过线下。

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