什么是JD.COM流行音乐?新手商家可以开什么样的pop店?网店出售

/ / 2015-10-25
所谓POP,英文叫平台开放计划,直译成中文叫平台开放计划。人们通常称POP商店为第三方卖家。在JD.COM的零售地图中,如果用最厚的线来区分网商,除了JD.COM自营,所有的店...

所谓POP,英文叫平台开放计划,直译成中文叫平台开放计划。人们通常称POP商店为“第三方卖家”。在JD.COM的零售地图中,如果用最厚的线来区分网商,除了JD.COM自营,所有的店都可以视为POP店,但POP店可以进一步细分为三种不同的业态:JD.COM主站、京西、JD.COM国际。

那么,如何区分JD.COM的自营店和POP店呢?很简单,你只需要看看产品链接上有没有“自营”的小红标签。JD.COM一家有小红标的自营店就是没有小红标的POP店!

JD.COM所谓的自营,也叫集销模式,就是JD.COM把你的货买进自己的仓库,自己卖,你要做的就是给JD.COM供货。卖货收到的钱也是先来JD.COM,几天后JD.COM给你付款(通常叫账期,但不同类别有不同的账期)。商品的最终价格和参加什么活动基本都是由JD.COM主导。

所谓POP店铺模式需要自己操作,相当于商场里的柜台模式。也可以说是类似天猫的开放平台,你会有更大的自主权。一般来说,JD.COM自营门槛高,自主性有限,而POP店的优势在于自主性足够,进入门槛相对较低。

从门店类型维度来看,JD.COM POP门店可分为旗舰店、专卖店和加盟店。那么,如何在JD.COM平台上区分这三家店呢?最简单的方法是通过店铺名称来区分,如下图所示:

如果品牌是你的,或者品牌所有者专门授权你,或者你有一个商店类型的品牌(第35个服务类型商标),你可以开一个旗舰店。

如果品牌不是你的,你也没有获得独家授权,那你可以开专卖店。一家专卖店可以销售多个品牌,但前提是这些品牌的所有者是同一个人。

如果品牌不是你的,也没有独家授权,你想销售两个或两个以上品牌的商品(必须在同一一类下),那么你需要开一家加盟店。还有一种情况,店铺有自己的品牌和其他品牌的商品(所有产品都在同一个一等品类下),只能开加盟店。

上面提到的一个词——“一等品类”,因为这个概念后面会涉及到,所以请在这里解释一下。类别是指JD.COM商品的分类和类别。JD.COM网上销售的商品分为三级品类,即一级品类、二级品类和三级品类。举一个实际的栗子,大家会更容易理解,直接上图:

这里需要特别注意的一点是,JD.COM的POP对开店的商家数量有限制。如果开旗舰店,同一品牌只能在同一品类下开一家。如果开专卖店,同一公司主体,同一品牌同一品类只能开一家。如果开设加盟店,同一公司实体最多可以在同一二级品类下开设3家加盟店。

POP店从运营模式维度也可以分为几个子模式,如SOP、FBP、SOPL、LBP。一堆英文缩写,是不是有点晕?

让我们稍微看一下。首先,SOPL和LBP已经被JD.COM取消,所以剩下的主要是SOP和FBP。这两种模式中最常用的主流模式是SOP,英文叫Sale On POP。其实相当于天猫模式。你卖的产品不需要进JD.COM的仓库。客户下单后,你会通过第三方物流直接将货物发送给客户。如果客户需要发票,他需要你直接开给对方。总的来说,SOP在运营、客服、售后方面与天猫类似,也是三种模式中POP入店流程中的默认模式。

如果SOP模式对入驻商家完全开放,FBP是邀请制,也就是说只有在SOP模式下商家经营业绩好,才能被JD.COM邀请采用FBP模式。其中,FBP在英语中被称为POP实现。与SOP相比,有最大的不同,即仓储配送等供应链管理服务由JD.COM提供,采购货物的发票也由JD.COM开具。但是,上传商品信息、咨询答疑、宣传推广等操作仍然是商家自己做。在这种模式下,商家需要与JD.COM就仓储和配送等供应链管理服务签订附加协议。

除了以上两个细分维度,JD.COM POP还可以分为三种类型:JD.COM主站业务、京西、JD.COM国际。

其中,京西实际上是JD.COM旗下的社交电商平台,原名JD.COM购物。这项业务在JD.COM已经布局了16年,当时还没有独立的APP。随着拥有5亿多用户的拼多多近年来的快速发展,JD.COM开始剥离购物业务,并于去年9月更名为“京西”,力争抢占下沉市场。

目前,JD.COM对靖西有明显的政策倾向和交通支持。一方面佣金率低,另一方面又被赋予了微信和q两个流量入口,比如在微信中“发现”-“购物”就可以直接进入京西平台。在京西出现之前,这个门户就和JD.COM主站的主页对接了。

JD。COM的跨境业务品牌最早诞生于2015年,当时的名称是Global Purchase。后来这个业务在2018年双十一之后改名为“海顿环球”。直到去年11月在中国国际进口博览会(CIIE)上,JD.COM正式宣布整合其跨境进口和一般贸易进口业务,并推出“JD。COM国际”,定位为国内首个专注于大型进口业务的一站式进口商品消费平台。

对JD.COM第三方商家的国际要求是,公司在境外注册,有境外品牌,有境外银行账号,从保税区或者境外发货,但需要在mainland China提供退换货服务。其中,经营良好的企业有机会被邀请到自营模式。

JD.COM所谓的主站业务,是除了上述两项业务之外的正规门店业务,也是POP门店业务的主力军。

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