许歌:年收入百万?1元店、2元店、5元店、10元店的盈利模式分析网店出售

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原标题:许歌:年收入百万?1元店、2元店、5元店、10元店的暴利赚钱模式分析。 早在20世纪80年代,日本就出现了大量的百元店(相当于5元人民币)。虽然欧美经济发达,但这种...

原标题:许歌:年收入百万?1元店、2元店、5元店、10元店的暴利赚钱模式分析。

早在20世纪80年代,日本就出现了大量的百元店(相当于5元人民币)。虽然欧美经济发达,但这种模式也有很多成功的例子。

截至目前,国内的X元店已经遍地开花,即使在如今风起云涌的互联网氛围下,仍有一款名品在两年内开了1100家店,创造了50亿的营收。

所谓X元店,是指以X元为主要商品价格的线下小零售店。定价是1元店在1元,2元店在2元,9元店在9月9日,以此类推。

主要类别是日用品,如手工艺品、时尚饰品、家居装饰、学校文具、家用电器、办公用品、化妆品、玩具和礼品、厨房用品、日用化学品、清洁用品和妇女用品。

一般人们认为这类门店的盈利模式是薄利多销。事实上,上述结论是完全错误的。截至目前,X元店已经构建了自己的暴利和周转的商业模式。玩薄利多销是死路一条。

“扣除租赁人工成本后,X元店的毛利率一般能达到25%以上,很多一线和省会城市的门店营业额往往超过百万。”

1.中国拥有世界上最健全、最成熟的工业体系,工业品价格简直可耻。好像很多价值十块八块的东西,买价可能只有两三毛钱。

主要货源:阿里巴巴、慧聪网、义乌小商品市场、特许品牌等线上专业批发市场。

2、暴利价格策略,很多1元店可能不会只卖1元起的东西。利用人们的价值感,一些看似更值钱的产品会被分成5元区和10元区,甚至卖到几十元,但成本几乎一样。这时,利润率可以是500%和1000%。同时,在价格可以承受的情况下,很容易产生多次购买。5元和15元区的10元将用于支撑主体利润区间的巨额利润。

很多X元店都有上百种商品,但做得好的一定要坚守高频刚需的底线,专注于生活中的快销品,从成千上万的商品细分领域中选择最畅销的产品进行长尾小商品的分销和聚合。

有时候买漱口杯、枕头、发夹、化妆盒等小东西,电商公司可能除了时间不允许之外,都要列个清单。如果不列清单,运费会比东西本身贵。同时,你不知道在浩瀚的商品库中该买哪一个!另外,如果你去超市,东西也很难卖,这可能不太令人满意。

这决定了X元店不可替代的竞争力,有效避免了电商与其他零售形式的激烈竞争,是一个非常独特的领域。

4.接地气的推广策略。又新又快,购物变成了一种乐趣,而且回头客很多;最重要的是,促销礼品等噱头是“骚扰”路人、吸引乘客的好切入点。在入口处设置化妆区(方便人们停留的商品),提供免费化妆或美甲服务,留住顾客,引爆店铺人气;提供舒适贴心的购物体验。当你看到顾客手里拿着一件商品,店员会递上一个购物篮,但不管你买不买,都会变成一个购物篮。买一两件东西可能会变成买一个篮子.更多销售策略,请访问许歌的博客或草地论坛。

你不能买十块钱赔钱,但你不能买十块钱。你不能被愚弄。真正的东西是值得的。买便宜的。随意卖十块钱。随意卖十块钱。什么都买。十美元不算多。如果不能去香港,就不能去新加坡。十美元不贵。你不用回去开家庭会议。虽然不是传家宝,但每个家庭都不能用三年五年。也可以传给下一代去卖

5.通过发送购物袋和会员,可以引导买家更加关注微信微信官方账号!很多连锁店积累了百万粉丝,这是又一座金山赚来的。

6.IP造型贯穿于整个过程,从产品标识、名称、设计风格的统一,到店铺装修的统一,店员服装、仪态的统一等。从而为后续的直销或招商打造样板店。IP也是X元店商业模式的独门绝技。

7、引进投资或投资可以调动社会资源,迅速扩大规模,并进一步获得规模经济。入场费,保证金,合租,装修费,货款,有很多地方可以经营,四两块钱就分配好了。

在消费升级的大背景下,传统线下业务仍有广阔的蓝海可开拓。互联网虽然好,但是借助互联网做生意也暴露了商业模式的风险,导致竞争激烈。

有时候,主动去除一些互联网属性,线上线下结合,无形中就能筑起一道不可逾越的护城河。

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