如何做一个前沿品牌?我们来看看天猫给出的造潮公式天猫转让

/ / 2015-10-25
如何把握趋势的主调,站在波浪前沿,引领趋势?与天猫潮起潮落。 热闹的鞋圈,蓬勃的国潮,层出不穷的潮流品种我们可以清晰的感知到现在的潮流文化越来越火。著名服装设计...

如何把握趋势的主调,站在波浪前沿,引领趋势?与天猫潮起潮落。

热闹的鞋圈,蓬勃的国潮,层出不穷的潮流品种……我们可以清晰的感知到现在的潮流文化越来越火。著名服装设计师刘剑文甚至在接受采访时说:“未来可能会有一个叫做‘潮派’的艺术流派,像印象派和立体派。”

险恶而强大的潮流文化不仅停留在大众层面,还催生了新的消费现象。面对这样的机会,品牌当然不愿意落后。然而,在追逐时尚偶像的潮流中,他们大多是追随现象的潮人,而不是潮人。

近日,天猫Tide LIVE携手100强原创设计师品牌,推出“全包Tide”破招。通过汇集原设计师负责人设计联名限量系列包包,邀请创作者亲自解读潮流态度,线下打造第一家买家式新潮店铺,Tide LIVE带来了品牌在这种做法的热潮中脱颖而出的创新范式。

当然,把握趋势的前提是了解趋势。流行趋势现象的出现与整个时代的发展和年轻一代掌握话语权的崛起密切相关。所以天猫Chao LIVE和箱包原设计师品牌的合作,也是通过洞察Z一代潮流观的变化来进行的。

不久前,阿里的母亲与天猫服饰、李必立联合发布了minsight 《了不起的新世代:2021春夏新风尚报告》,在其中洞察了Z一代的时尚消费行为偏好、消费趋势和偏好品牌特征。报告指出,时尚潮流是Z一代人表达自己的重要手段,他们展示了自己的个人意识、个性风格和对美的不同定义.

体现在行李箱类,这种趋势的意义已经从产品逐渐上升到——的附加值,与天猫LIVE合作的设计师品牌A . Cloud Adrienne解释道。“以前我们的客户群,包包追求的可能是偏功能性,可以放线,但现在包包已经不仅仅是功能性的物品,而是成为了消费者表达自己的载体。”的确,注重功能、追逐LOGO等“扁平化”的诉求,已经不是年轻人最看重的了。他们依靠这种趋势来定义他们在同龄人聚集的社交场景中的身份和归属。

除此之外,箱包品类消费趋势的变化也可以反映出女性用户消费观念的增长路径:从面子消费到自我满足消费,从身份象征到个性表达,如今的趋势是被这样的“千人”个性化。会带动变化,所以天猫说,没必要急于现象,你得搞个潮——。

在巨大的趋势领域,领军人物势必要趁东风。以天猫Tide LIVE与箱包原设计师品牌的合作为例,平台上的天猫就在扮演这样的角色,为想要打造Tide的品牌提供一些参考。

趋势命题下,从最直接的产品入手。2021年,天猫潮LIVE设计师包包与包包合作共拿大奖,与HXXXXS、OMTO、GROTTO、谷亮吉吉、PECO、A.Cloud6六大原创设计师品牌深度合作,打造以潮流灵感为主题的原创包包作品。从结果可以看出,在包的外观和功能的基础上,六项更注重故事、文化和情感价值的注入:

比如OMTO在设计上创造了一个赛博朋克的世界,和关注潮流的人探讨了科技下自我保护的伪装和真实与做自己的关系;A.Cloud提取古埃及金字塔的造型、壁画等艺术元素,以现代插画的形式展示,带来古典与新潮的碰撞对比;谷亮吉吉在皮革上大胆创新,表现出对插画和艺术欣赏的兴趣,并与用户的童心情感产生共鸣,使包包变得有趣。

无论是对人类社会问题的思考,还是对艺术元素的探索和应用,天猫LIVE引领的设计行动本质上都是为了给单一产品更多的附加值。消费者受到文化的感动和艺术的影响,对单一产品有更深层次的情感联系,这意味着品牌成功创造了一种趋势。

箱包市场巨大,品牌太多,无从提及。不过天猫超LIVE这次合作的都是独立原创设计师品牌。这种程度的斜撑也能体现天猫对原创设计的乐观看法。其实从某种角度来说,“小而美”的东西往往代表着前沿和新潮,而这些原创品牌又有着自己独特的视觉表达和对潮流的敏锐直觉,将它们汇集在一起,可以说是最先进的造势原料。

从品牌方面来说,平台和创作者站在一起,可以掀起更大的浪潮。“将潮流元素设计到产品中,然后利用天猫的平台实力,聚集同好,形成专属圈,发布1 1

2潜在能量,帮助品牌影响力获得价值跳跃。“谷亮吉吉公司的经理谷亮对这种合作有一种感觉。

在营销和传播上,天猫LIVE也在最大限度的传达原品牌和设计师的时尚态度。在新媒体上营造一种“把潮流扛在身上”的热潮,与青年媒体《磁器》携手探索原创设计潮流文化,让十大设计师品牌的负责人亲自解读每件作品背后独特的生命力和潮流思维,从创作者的角度制作内容,覆盖更多的圈子受众。

就像很多原创设计师刚刚进入大众视野一样,原创设计师品牌还是少数人的选择。

不难看出,大部分对潮流的追求都是独特的、个性化的,所以潮流人群往往分布在不同的圈子里,而天猫潮流LIVE有能力让这些热爱潮流的年轻人同时聚在一起。这次,天猫Tide LIVE除了邀请6位原创设计师设计“Tide LIVE联名限量系列”之外,还与100家设计师品牌合作打造了一个线上潮流套餐奖励,一万个潮流套餐汇聚一堂,足以让每一位潮流爱好者大饱眼福。

单个商家实力较弱,但是天猫开展这个活动可以带来更多的影响力。在这个过程中,天猫LIVE充分利用了“集群效应”,一方面使精准的趋势目标群体实现与品牌的深度互动,从而激发品牌潜力;另一方面,通过多品牌聚集环境,让消费者沉浸在潮流中,通过“涟漪模式”增强核心潮流圈的影响力,逐渐影响大众。

在众多品牌的“造潮公式”中,天猫潮LIVE有专门的“骗书”,依靠天猫强大的平台资源来赋予品牌力量。

比如本季设计师箱包行业联合奖励,天猫超活(Tmall Chao LIVE)通过丰富的营销经验,如多矩阵社交媒体联动、短视频内容浏览植草、连续头像直播、吉祥商品抽奖、VR虚拟店铺探索等新潮体验,加深了品牌与消费者的互动联系。

营销起主导作用,数字化运营起闭环作用。在这个事件中,天猫和每个品牌都有一个有针对性的运营策略,从选货到有节奏的售前-预热-爆发,最后实现了产品销售的爆发,可能不亚于双11中的一次准备。

在以消费者需求为导向的数字赋权中,商业意识最强。PECO品牌负责人辛戈与我们分享:“我们一直觉得天猫在消费者洞察和数字化运营方面的品牌帮助。特别是针对箱包产品生产周期长,天猫行业开发了一套共创模式,邀请头锚帮助品牌策划商品,提供更多消费者洞察;同时也为品牌定位量身定制了一套运营策略,在传播和销售上取得了非常好的效果。”

数据显示,业务同比增长245%,GenZ和新潮人士渗透率高达65%。天猫以潮流为支点,为年轻的品牌对话Z一代带来新的理念。通过“全球营销数字化运营”的系统组合,构建了从打造潮流商品、聚焦潮流内容消费到领域共鸣的全新模式。

为了给潮流消费者带来更加多元化的场景体验,这次天猫箱包行业联手天猫潮LIVE和银泰百货,打造杭州首家线下买家式新潮店天猫新汇,以“汇聚买家、商家设计师、品牌”的模式,创新潮流业务全新的商业业态。

除了满足追求个性和时尚的消费升级需求,这家买方风格的时尚店铺还为消费者提供了一个线下的聚集空间,让消费者近距离感受产品技术,加强了原设计师品牌与消费者之间的深度沟通。据了解,天猫和银泰未来将继续运营这家一线线上线下门店,通过潮流单品的选择,使其成为城市潮流地标。

以前设计师和普通消费者的距离很远。这一次,天猫Tide LIVE开辟了全新的模式,帮助原创设计师品牌集中亮相,从潮流业务方面切入,开辟线上线下资源,突破消费场景,打造全新的商业范式。

从行业创新的角度来看,天猫与银泰合作的这一突破体现了更高层次门店的数字化探索。通过高效的单品流通(新潮产品/新品/爆款),线下打卡体验场景,辅以店铺的数字化线下和线下运营保障,依托新潮LIVEIP的全球营销潜力的爆款,双方让更多设计师品牌直接与消费者互动,不断提升消费者在整个环节的购物体验。

Z世代已成为国内趋势市场积极发展的主要推动力。很多品牌都涌向所谓的潮流营销“快车”,却不知道潮流瞬息万变。除了追潮,还要创造潮流,这是品牌与潮流人群有效沟通的前提。

早在一年前,天猫Tide LIVE就开始深入布局Tide的轨迹,通过全面的营销矩阵为不同品牌提供有针对性的营销解决方案。在上个月与服装行业的联合悬赏中,天猫超活(Tmall Chao LIVE)也孵化出大量新潮单品,实现了传统品牌的潮流返老还童。

如今,天猫Tide LIVE已经成为一个强大的趋势营销阵地,拥有从大数据分析、跨界联合设计到定制化趋势体验、趋势事件合作、人群精准运营的全链接趋势营销解决方案。天猫市场部天猫潮流LIVE业务负责人费丹表示:“对于潮流轨迹,天猫潮流LIVE旨在为品牌和年轻人打造一个传播阵地,让天猫成为品牌潮流营销最重要的引擎,让消费者可以在天猫上选择各种新潮产品。凭借天猫的平台优势,我们可以为品牌提供全方位、全环节的支持;从更长远的角度来看,天猫超活(Tmall Chao LIVE)也希望建立一个与时俱进的潮汐式经济生态秩序。”

正如费丹所说,随着趋势市场的更新迭代,天猫LIVE也在不断更新升级自己。此前,天猫也将这一趋势引入了很多领域,如家电、母婴、奢侈品等。通过“潮力策划”、“两代同潮”、“新奢侈品潮”等项目。通过高频创新实验,可以应对趋势市场全新的变化,孵化出类别、内容、场景多样化的趋势生态系统。

不同于市场通过打造爆款和尖端商品来追赶潮流,如今的天猫LIVE想要穿越潮流背后的故事和文化,与品牌一起打造潮流,引领潮流。

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