回赞:2021年淘宝店“双十一”备货策略购买网店

/ / 2015-10-25
淘宝店铺在促销期间使用了多少促销费用,能达到多少销量,基本上都与店铺规划有关。所有策划都必须围绕官方活动时间节点和店铺当前权重,并根据综合布局进行预售和抢先购...

淘宝店铺在促销期间使用了多少促销费用,能达到多少销量,基本上都与店铺规划有关。所有策划都必须围绕官方活动时间节点和店铺当前权重,并根据综合布局进行预售和抢先购买,这样才能取得更好的效果。

1.9月16日至10月20日蓄水期:大促活动的收购渠道和方式集中安排,主要集中在持续推新种草上,尤其是通过火车、内容营销、过推等方式,可以达到低价推新的效果,节省更多的推广成本。当商店有更多的流量时,系统更容易分配新的流量。根据往年大推广的经验,蓄水期的最佳推广期需要提前一到半个月进行推广,否则当爆发期到来时,如果想着拉新流量,效果会差很多。

2.10月27日到10月31日的预热期:流量充足的时候,我们可以在赛马的时候积累更多的收藏和购买,这也是前期定义蓄水期的原因。收藏和购买主要影响产品订购和流量获取上限。在此期间仅靠流量很难积累过高的权重。因此,预热期的重点是根据行业特点做好收购布局,投放到收购人群中。

3.爆发期:11.1 -11.3,11.11:双十一活动开始后,重点关注门店或单品,争取流量最大化增加。粉丝数量多的门店,预售和现货及时管控,掌握新老客户及时转化的规律。

店铺能爆到什么程度,取决于布局和人群投放,从关键词引流到人群控制的精准访客度,把握每个布局阶段的数据核心需求指标。达到指标后,流量和销量都会有更好的爆发。

4.退货期11.12 -11.14:针对退货期的价格波动,我们可以利用退货期来收割大促销期间没有购买的人。如果一些爆品库存不足,也可以做店铺的日常活动,继续做引流收割的布局。

1.蓄水期:在蓄水期内,我们主要专注于产品的衡量和衡量更多的潜在资金,或者通过店内现有的爆款,可以带来源源不断的新老访客。对于标准产品来说,PPC本身比较高,产品功能相近,是回购率较低的大产品。测量的模型不多,我们也可以用新旧方法。

通过旧的方式积累收藏和购买,带来新的方法,也可以降低PPC成本,额外的推广费用将继续被消耗。此外,有些产品可以跨行业交付,自身流程的互操作性相对较高。习惯购买这款产品的人也会购买其他品类的产品,所以也要进行发货测试。

1)直通车作为蓄水期的扩大流量,对新产品进行标注,积累更多数据好的优质关键词,覆盖更多对大促销敏感度高的精准人群,以及店内已有的精准转化人群。

2) Superpush主要指手淘推荐的送货方式,以及找货找人的模式。非标产品不缺流量。只要送人准确,就有大量的累积收藏和购买,PPC比直通车低。因为直通车在大促销期间会付出很高的代价来获得流量,所以Superpush的新效果是最好的。

3)预热期:我们需要了解的是,预热期的收购都是通过蓄水期带来的流量积累起来的,效果能达到什么程度,取决于前期对潜在客户、新客户、老客户的引流方式,以及有多少精准访客有效进店;

它不仅仅是一个可以积累收藏和购买的流量。收藏和购买的转变本身有一个时期

即使不参与平台活动,也可以根据自己产品的回购率来做店内活动,根据历史活动的效果和买家对活动的敏感度来适当推广,这样可以有更好的销量爆发。

以上是时永边肖分享的淘宝双十一游戏攻略,希望对中小店铺有所帮助。

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